Евгений Скуратов - 18 лет опыта в B2B-продажах, десятки команд, которые научились продавать через высокую позицию и смысл.

усилить отдел продаж

продолжить скролл

Системное обучение отделов продаж B2B

Евгений Скуратов - 18 лет опыта в B2B-продажах, десятки команд, которые научились продавать через высокую позицию и смысл.

продолжить скролл

Отдел продаж — ключевая артерия, которая питает все органы компании, отвечает за реализацию и рост прибыли, занимается поиском и привлечением клиентов, проводит переговоры, расширяет границы влияния предприятия

Для эффективной работы отдела требуются новые знания, инструменты, навыки; возможность взглянуть на решение типовых и сложных задач под другим углом, что позволит добиваться желаемых показателей.

эффективность действительно важна

Отдел продаж — ключевая артерия, которая питает все органы компании, отвечает за реализацию и рост прибыли, занимается поиском и привлечением клиентов, проводит переговоры, расширяет границы влияния предприятия

Для эффективной работы отдела требуются новые знания, инструменты, навыки; возможность взглянуть на решение типовых и сложных задач под другим углом, что позволит добиваться желаемых показателей.

эффективность действительно важна

проблемы, мешающие команде продавать

Сложности с коммуникацией

01

Частые отказы клиентов, неумение работать с возражениями, специалисты извиняются, оправдываются, теряют инициативу и как следствие сделки.

Нет понимания как обходить секретаря

04

Отсутствие навыка обхода секретаря приводит к значительным потерям, 30%, а то и 50% сделок или соглашений могут не произойти, или произойти, но с вашим ловким конкурентом.

Нет понимания как выявлять потребности

05

Часто менеджеры только презентуют продукт вместо диагностики. Диалог строится на восхвалении продукта или компании, клиент не слышит решения своей задачи — значит, не видит ценности и не покупает.

Отсутствие навыков закрытия сделки

06

Менеджер боится проявить уверенность и упускает момент, когда нужно предлагать, брать ситуацию под свой контроль и при необходимости дожать.

Низкая позиция в переговорах

02

Специалист прибегает к уступкам и попыткам заискивать, вместо уверенного партнёрства зависимость от мнения клиента, специалист не управляет процессом, его ведут, тем самым отдаляя от желаемой цели.

Отсутствие системных процессов

03

Хаотичность в действиях негативно влияет на конверсию из лидов в сделки. Отсутствие четких скриптов, алгоритмов приводит к низкому результату и увеличению нагрузки на собственника или руководителя.

цель тренинга

skuratov

Повысить эффективность команды и внести ясность на всех этапах работы с клиентом

Тренинг не скрипт — это метод, который формирует понятные алгоритмы работы, убирает случайность, позволяет контролировать процесс. Рабочая модель, отточенная реальным опытом, от первых звонков до заключения сделки.

15

техник продаж

5

часов практики

9

эффективных модулей

усилить отдел продаж

евгений скуратов

кто проводит тренинг

Эксперт по активным продажам с 18-летним опытом в промышленной и строительной сферах. Профессиональный путь Евгения сформирован запусками новых направлений и продуктов, участием в сложных проектах с длинной цепочкой согласований и переговорами на уровне первых лиц компаний.

Работа в высоконагруженных и конкурентных средах позволила выявить работающие инструменты, которые легли в основу обучающего проекта по коммуникациям — методы, позволяющие менеджерам, включая опытных специалистов, уверенно держать позицию в любых обстоятельствах, управлять диалогом и договариваться на своих условиях.

что получит компания после тренинга

После внедрения системности вы получаете команду, которая уверенно ведет клиента от первого контакта, до сделки — без провалов и случайностей со стороны специалиста

Рост заключенных сделок и реализованных проектов

Сильную позицию менеджеров в переговорах на всех уровнях

Положительную конверсию успешных звонков, более 70%

Команда, которая знает, что делать на каждом этапе

5

этапов работы

01

Знакомство

Звонок с экспертом или встреча (при необходимости), в диалоге плавно знакомитесь с основами обучения.

01

02

Диагностика

Проводим диагностику вашего направления, специфики, определяем слабые и проблемные зоны, выявляем цикличные паттерны, фокусируемся на решении.

02

03

Договор

Определяем дату проведения обучения, место проведения и прочие организационные вопросы, заключаем договор.

03

04

Обучение

Тренинг проводится на территории заказчика, время которое следует выделить для обучения сотрудников 5 часов.

04

05

Итоги

Отмечаем показатели эффективности, что было до обучения, как изменились показатели через месяц, через квартал.

05

сделайте первый шаг к росту продаж

*Обучение проходит там, где работает команда

Пора превратить хаотичные действия менеджеров в прогнозируемый и управляемый доход.

усилить отдел продаж

отзывы клиентов

завод по производству детских площадок

«Никогда раньше не заказывал обучения для отдела продаж и зря. После тренинга, стал замечать изменения в подходе к клиенту у ребят, один из команды, Сергей, который с трудом отстаивал интересы компании стал вторым по показателям, даже не думал что так бывает, увеличилось количество встреч и появился претендент на позицию РОПа. Рад что его команде удалось меня убедить в целесообразности проведения тренинга, теперь своих всегда буду держать в тонусе. Спасибо!»

Директор

г. Калиниград

тпк вартон. дорожное освещение

«До обучения я испытывал дискомфорт в звонках и переговорах с заказчиками и подрядчиками, будто постоянно ходил с тяжестью на плечах. После обучения ситуация изменилась: уверенность выросла, страх ушёл, общение результативным. Уже через полтора месяца я сам организовал подписание партнёрского соглашения с „Мосэнергосбытом“ и БМ-Групп. Коучинг дал не лозунги, а рабочие инструменты и снял внутренний барьер.»

Руководитель направления

г. Москва

ответы на часто задаваемые вопросы

Подойдёт ли тренинг, если команда раньше не занималась холодными продажами?

Ещё как, во первых методы и приёмы, гораздо быстрее будут интегрированы в команду, во вторых руководитель так же является специалистом по коммуникации, инструменты из программы будут востребованы на любом уровне переговоров.

Какой результат получит команда после прохождения тренинга?

Команда будет вооружена до зубов, что позволит ей эффективно достигать поставленных целей, оставив команды конкурентов позади.

Кому может подойти обучение по активным продажам в B2B сегменте?

Всем кто продаёт товары или услуги другим компаниям, желает увеличить оборот и эффективность отдела продаж.

Подходит ли тренинг для команд, которые работают со сложным продуктом, с длительным циклом сделки?

Обучение подходит всем амбициозным компаниям, которые желают увеличить границы своего влияния в бизнесе, предоставив самые эффективные инструменты на сегодняшний день для своего отдела продаж.

Чем этот тренинг отличается от других корпоративных обучений?

Обучение проводит опытный эксперт с реальным опытом работы в крупных и средних компаниях РФ, который регулярно внедряет новые инструменты на основе реалий российского бизнеса.